个方案,到了最后决定性的部分。周锐从

时间:2019-09-19 作者:admin 热度:
天一亮,他就立即去电视台找他的同学。无论如何要请同学帮个忙,将主持人约出来谈谈。”
周锐继续说:“老师对主持人说:不是有钱人不好,可是现在很多大款的钱来路不正啊,走私贩毒或者从银行里骗,一出事,这一辈子的幸福就毁了。这位老师又讲了一位香港女明星和上海首富兼房地产大亨的故事,现在这个大款已经被抓起来了。现在这个社会很多大款都不干不净啊。这位主持人不停点头继续问到,除了有钱人还有什么人要小心呢?老师回答:就是有权有势的人。比如当年北京市的一位副市长看中了电视台一位主持人,送房送车,这位主持人芳心暗动,就和这个市长就混在一起了。你想想这样的市长能不是贪官污吏吗?后来这个市长出事了吞枪自尽,这位主持人也身败名裂,丈夫离婚,电视台也不让她出来主持节目了。你们知道这个市长是谁吗?”
周锐继续说:“这老师垂头丧气地回到宿舍,一个晚上翻来覆去没睡着,心想不能就怎么放弃了。他是教经济学的,懂得竞争分析,凌晨时间爬起来拿出一张白纸,将自己的优势列在左边,将劣势列在右边。大家觉得他的优势和劣势都是什么呢?”
周锐继续笑着问崔芸:“什么决定价格,是产品吗?”
周锐继续询问:“这些老师对产品有什么要求呢?”
周锐继续追问:“除了价格,还有哪些不利的因素。”
周锐加重语气试图调足大家的胃口:“我参加过各种顶尖的销售培训,自己做销售这么多年不断实战中摸索,终于总结出了成功销售的的六个关键步骤,现在让你做的就是第一步。”
周锐坚定地说:“我既然回来了,那就再拼一拼吧,看看谁能活到最后。”
周锐坚定地说:“现在就像在战场之上,前有强敌,后有内乱。我如果回头先安定内部,前线必然崩溃,大家一起完蛋。此时只能完全放弃后方,一鼓作气打败前面的对手,内部的危机或许可以化解。这是眼前唯一的一线生机。”
周锐坚决地说:“羊毛出在羊身上,宏贯可以给回扣,价格必然会提高,你加紧时间去做其他人的工作,当然也犯不着得罪这个处长,我就不信这个他就能一手遮天。时间不早了,肖龙请客,咱们卡拉OK去吧。”
周锐简单地介绍了主题和时间安排之后,又继续开始抓紧吸引客户的钩子:“经信银行面临的首要挑战是没有按照二八原则区分客户,对任何客户都采用同样的模式。那些对业务贡献百分之八十的核心百分之二十的商业客户也要像普通的个人客户一样来营业厅办理业务。国外竞争对手则招聘经验丰富的客户经理提供一对一的一站式的上门服务,他们不用耗巨资建立营业厅,却将这些资金用于建立和维护客户关系。加上他们的先进的服务体系,这些核心客户将流失到他们手中。”
周锐简单回答:“约我晚上一起吃饭。”
周锐简洁地介绍了整个方案,到了最后决定性的部分。周锐从屏幕前回到会议室的中间,注视着每位客户,用缓慢而坚定的声音总结道:“刚才,我们已经完整地探讨了整个解决方案,通过这个方案,我们可以找到最重要客户,为他们提供最佳的金融服务,也可以根据客户份额,在老客户方面积极防御,在新客户方面主动进攻,彻底改变以往消极防守的局面。采用这套方案,我相信我们不但可以抵御这些国外银行的疯狂进攻,而且能够凭借和依托越来越强大的中国企业,跨出国门,决胜境外。大家有信心吗?”
周锐见大家默不作声,勉强挤出一丝笑容摇摇头说:“现在我们公司就是这样,所以我说离开未尝不是好事。”
周锐将目光从王莉身上移开若有所思地说:“我以前管理北京的销售团队,两年前调到华东,依然管理销售团队,三个月前返回北京依然如故。如果我现在去了广州担任华南总监,还是做这些事情,我是有些厌烦了。因此我想了很久,想暂时休息一段时间,再看看自己以后的方向。”
周锐将目光移向前方并没有启动汽车,停了一下对方威说:“这个订单交给你,你知道这意味着什么吗?”
周锐将目光转向魏岩和李朝东,继续说道:“真正彻底的失败是丧失团队的精神,这才是我真正担心的地方。正直诚信是团队的基础,它要求团队的每个成员都做到公正和表里如一,不能将自己的利益凌驾于团队之上,为了自己出卖团队的目标。如果大家都心怀鬼胎各自盘算,这个团队根本不能在激烈的竞争中生存,最终的结果必然是失败。可是有人偏偏就喜欢搞这一套,自以为拣了便宜,其实不知道团队的覆灭就在眼前,这是个人利益的捷径,却是整个团队的绝路。”
周锐将团队的所有成员都请到公司附近的一家小餐厅的包间里,想在下午全体会议前,让他们有所准备。团队中每个人都知道了经信银行的结果,默默坐在桌边,没人主动点菜,周锐拿出菜单说道:“老规矩,每个人一道菜。”
周锐将一个牛肉汉堡包抛给他,启动汽车的同时,问方威:“什么事这么急啊?”
周锐将自己手下最优秀的销售人员请到台上,目光开始在台下搜寻,在会议室的前排的最右侧示意找到了公司新上任的市场总监林佳玲。周锐接着说道:“现在,请市场部总监林佳玲为我们介绍下个季度的市场策略和产品策略。”
周锐讲完了故事,停下来问到:“故事讲完了,你们说说为什么三个小贩对着同样一个老太太,为什么销售的结果完全不一样呢?”
周锐讲完胸部在不停地起伏,他需要控制自己的情绪爆发出来,会议室中一片寂静,然后掌声从每个角落爆发出来,连魏岩都尴尬地附和着。
周锐脚踩油门,向左打方向盘,车子很快上了高速公路向市中心驶去,然后才回答方威的问题:“你这家伙进去之后,我感觉不对,拼命打你手机,你也不接,那个看门人也不让我进去。我只好打110报警了。”
周锐觉得不可思议: “那么她认识你的时候肯定已经开始办手续了,她为什么还要和你交往呢?”
周锐觉得身心俱疲,躺在沙发上却不能放松和休息,突然想起自己应该将冬天的衣服找出来,翻箱倒柜了半天,这些衣服缺不见踪影。黄静上周六去了杭州,周锐从心里并不服气:我又没有犯错误,不听解释就离家出走,因此没有主动给她电话,坚持和黄静的冷战。随着时间一天一天的流逝,周锐发现自己对黄静的不满也迅速消退,她生气也可以理解,自己带着以前恋人的口红和味道回到家里,没有妻子可以接受吧?
周锐觉得现在不是告别的时候,不想将午餐的气氛搞得这么悲惨说道:“我给你们讲一个故事吧,我的小外甥不到十岁,和他最要好的朋友玩的时候发生争执。后来两人商量来“剪刀、石头、布”,谁赢就听谁的,把我叫来做公证。呵呵,下面是他们的对话:他的朋友:喂,咱们俩是好兄弟,非要分出胜负就太伤和气了。待会儿咱们都出“剪刀”就算了事了,好不? 
周锐觉得这是关键:“你觉得赵颖是一个很随便的女孩子吗?”
周锐接着说:“竞争无非是两种策略,首先是强化和巩固自己的优势,其次就是通过打击竞争对手的劣势消除竞争对手的威胁。在现在的情况下,你必须先将赵颖从竞争对手中抢过来,才有机会展示自己的优势,因此你的当务之急就是去找到竞争对手的赵颖完全不能接受的、致命的劣势。你应该完整全面地掌握他男朋友的各个方面的情况,他是什么人?他有什么弱点?这是你唯一的机会,坦率来说,我觉得你机会不大。”
周锐解释着:“骆伽上次让我回答两个问题,第一个是她要不要将经信银行订单分给我一些,第二个问题是问我是否愿意去惠康。我一直没有给她回话,今天她是向我要答案的。”
周锐谨慎地选择着措词:“为了订单采用这样的方法,值得吗?”
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